כנס: הצעות מחיר שאי אפשר לסרב להן עם האדריכלית רחל ורשבסקי

השבוע השתתפתי בכנס "הצעות מחיר שאי אפשר לסרב להן" של האדריכלית רחל ורשבסקי. אמנם הרבה מהמושגים והחשיבה היו מעולם האדריכלות אבל ללא ספק למדתי המון דברים חשובים שאנחנו יכולים ליישם גם בתעשיית המוזיקה והיצירה. הנה קצת רשמים ותובנות מהכנס. | מאת: שיר אלוני | 12.10.21 
 
 
אם יש משהו שיוצרים לא ממש אוהבים לעשות ובכלל בעלי עסקים קטנים בתחילת הדרך, זה לעשות שיחות מכירה. להגיש את עצמנו. מרגיש זר, מוזר, מנוכר. מה לזה וליופי הטהור שהיקום שולח לנו דרך המוזות?...
 
אבל זה אחד הדברים שמחברים אותנו, בסופו של דבר, להגשמה אמיתית. כשאנחנו מצליחים כלכלית, מקבלים תמורה כספית נאותה על היצירה שלנו ועל עבודתנו, אנחנו גם בסופו של דבר יכולים ליצור דברים טובים, איכותיים וגדולים יותר בעתיד, לשלם לספקים וקולגות (למשל לשלם לנגנים שלכם על החזרות), לקדם את היצירה שלנו ואולי הדבר הכי חשוב מהכל- זה יוצר לנו קשר ומערכת יחסים טובה עם הלקוחות שלנו/ הקהל/ המעריצים. זה חלק חשוב וקריטי בתוך מערכת היחסים- לא רק לתת אלא גם להעז לקבל.
 
מהסיבה הזו וגם כי אני רוצה לעזור לכם בפגישות הייעוץ עם ידע מקצועי עדכני ומועיל-  אני הולכת לכנסים מקצועיים, אפילו של תחומי יצירה שונים מהמוזיקה.
 
זה גם חשוב ממש להכיר עולמות יצירה אחרים מהמוזיקה, להתמנגל עם קהל יעד נוסף שיכולים לגמרי להיות מי שיזמינו אתכם להופיע אצלם או להיעזר בשירותיכם היצירתיים האחרים (כמה עיניים נצצו בהפתעה בהפסקות כשסיפרתי שאני מוזיקאית).
 
ראשית, רשמים מהכנס 
 
זה היה כנס אדיר בכמה רמות- ואפשר ללמוד מזה להפקת ההופעות/האירועים שלנו:
1. ההפקה של הכנס- האוכל, התפאורה, המרץ' הממותג של עט ומחברת לכל אחד שחולקו בכניסה, אפילו הפרסומים הנמג'סים בסמס ובמיילים בסופו של דבר כן הצליחו לשכנע אותי לקנות כרטיס ולבוא. אז תלמדו- להשקיע באווירה, תפאורה וחוויה כוללת, ולא לפחד לנג'ס לקהל שלכם לפני ההופעה. 
 
2. רחל עצמה הייתה באנרגיות מעולות, לקח לה זמן להתחמם אבל היא הצליחה להשאיר אותנו עירניים עם רקיעות רגליים עצבניות במקומות מתאימים בטקסט, מונולוגים כמעט תיאטרליים שאפשר היה לראות בהבימה. היא שולטת וזוכרת בעל פה את תסריטי השיחה שלה ומחליפה בין דמותה לבין דמויות הלקוחות המדומיינים בוירטואוזיות. המחוות הדרמטיות המוגזמות הצחיקו את הקהל, בעיקר צחוק של הזדהות עם מצבים מאוד מוכרים ומתסכלים שנוטים להיתקל בהם. היו גם מצגות מצוירות מצחיקות ברקע, אמנם לעתים עם גיפים קופצים שעשו לי הפרעת קשב קלה אבל עדיין היה מגניב. אפשר ללמוד מזה על דרכים להשאיר את הקהל אתכם, מרוכזים ומעוניינים, ללמוד מזה לקטעי הקישור שלכם- בעיקר לזכור בעל פה גם להופעות וגם לשיחות המכירה את הטקסטים שלכם. 
 


תובנות לגבי הצעות מחיר, מיתוג וחומרי פרסום  
(טעימה קטנה מהחומר- את השאר עדיף שתלמדו מהמקור) 
*דבר חשוב גם להצעות מחיר וגם לקומוניקטים שאתם שולחים- תשקיעו בעיצוב הויזואלי. אמנם חשוב לשלוח גם גרסת וורד במיוחד לעיתונאי אתרים ומדיה כתובה+ מנהלי מועדונים שצריכים להעתיק את המידע לפרסום, אבל PDF מרשים גם הוא נעים ונאה לקבל. במיוחד ללקוחות פוטנציאליים של בוקינג.
 
*תיצרו חוויה לכל חמשת החושים של הקהל שלכם- גם למי שאתם מוכרים וגם בהופעות והאירועים שאתם יוצרים- צרו חוויה שנוגעת בכל החושים ותואמת את ערכי המותג שלכם.
 
*תנו לקהל שלכם אופציות - לפחות שתיים- בכל דבר. בחירה בין סוגי מופעים שיש לכם (סולו/עם להקה), סוגי כרטיסים להופעה, בחירה בין תאריכים להגיע, בחירה בין מתנות והטבות שיש לכם לתת, מזומן או אשראי :-)
 
*תשאלו כמה שיותר, דברו כמה שפחות. יחס של 20%-80%. אמנם בהופעות זה כבר יותר אתם, אבל בכל התקשורת שלנו עם הקהל, גם ברשתות, גם בפרסומים- אתם רוצים להניע את הקהל שלכם להביע את עצמם, את המחשבות, הרצונות שלהם, לא להיות רק אלה שמדברים כל הזמן. לא תקשורת חד כיוונית. כשתקשיבו יותר לקהל שלכם תלמדו המון דברים חשובים וגם תוכלו לספק להם הרבה יותר בקלות את המוצרים שלכם.
 
אני ממליצה גם לכם בחום לתפוס כרטיס לכנס הבא, ואם אני יכולה לעזור לכם בחשיבה על תסריטי השיחה שלכם, הקומוניקטים והפרסומים-

 
דברו אתי! 
 
לאתר של רחל ורשבסקי

אהבתם? מוזמנים לשתף!