למה זה חשוב לעבוד על המיתוג והבידול שלך כיוצר/ת?

"יש הרבה דגים בים", מספר לנו הביטוי המפורסם סביב רומנטיקה, אבל יש סיבה למה הדג הספציפי שאנחנו כל כך אוהבים, מיוחד לנו. למה התחברנו דווקא אליו והתאהבנו בו. למה מכל הדגים שבים, דווקא איתו אנחנו רוצים לחיות את כל החיים ומוכנים להשקיע בו את מיטב האהבה, הזמן והאנרגיות. בדיוק באותו האופן, פועלת החשיבה שמאחורי מיתוג ובידול. אנחנו רוצים שהלקוחות שלנו או הקהל שלנו יתאהבו דווקא בנו, מכל האפשרויות האחרות, וירצו להשקיע במה שיש לנו לתת להם.

אז איך עושים את זה? | מאת: שיר אלוני 24.12.20

בואו נגיד שהשלב הראשון של זוגיות לא מתחיל בימינו מלהציע נישואין לאדם שאנחנו עוד לא מכירים, באמצע הרחוב. אנחנו צריכים קודם להציג את עצמנו, לבנות מערכת יחסים כדי שיכירו אותנו, שאנחנו נכיר גם את הצד השני ונמצא את החיבור שיכול להיות, ועם הזמן לקחת את העניינים לשלב הבא.
לכן השלב הראשון, הרבה לפני שנציג את עצמנו, זה להכיר ולהבין את הצד השני- הקהל שלכם. מה הם אוהבים? מה הם רוצים? מה כואב להם בחיים? ו... איפה אתם יכולים להיכנס לתמונה של החיים שלהם בתור האביר על הסוס הלבן.
עושים את השלב הזה בכמה דרכים- עושים מחקר קטן על הקהל שאנחנו מכוונים אליו- בודקים איפה הם נמצאים, מה התחביבים שלהם, מאפיינים מעניינים שיכולים להיות רלוונטיים לנו. מופיעים ומציגים את החומר שלנו בכל מיני במות פתוחות והזדמנויות. פוגשים אנשים ושומעים יש להם להגיד לכם על היצירה לפחות בשלב הראשוני. מחדדים את המוצר ומשפרים עם הזמן. אפשר גם לעשות סקר סביב הקלטה ראשונית של השיר, או סקיצה, לקבוצה קטנה מקרב אנשים שאוהבים את הז'אנר שלכם (נגיד להשמיע שיר היפ הופ לאנשים שאוהבים את זה), לשמוע מהם חושבים וללמוד מזה.  

בשלב השני- אנחנו לומדים להכיר ולהציג את עצמנו, מה מיוחד בסיפור שלנו ועושים רשימה של הערכים שלנו- כאנשים, כמותגים, של היצירה עצמה. מנתחים ומגיעים לרשימה של ערכי המותג שממנה ניתן להסיק מסקנות שיעזרו לבדל אתכם.
אם נמשיך עם הדוגמא הרומנטית, כל אתר הכרויות סביר יכיל אנשים שלא מתארים מספיק מה מיוחד בהם, מסתפקים בתמונה סתמית, זהו. אבל אם היינו שומעים שהבחור מיוחד כי יש לו תחביב יוצא דופן, כי הוא שומע להקות שגם אנחנו אוהבים, האמונות והדעות שלנו קרובות גם ללבנו, יש יותר סיכוי שנזדהה ונתחבר אליו או לפחות נבין אם אנחנו הקהל שלו. יש לו אופי.
המושג "מותג",Brand באנגלית, בא מהמנהג שהיה בימים עברו לצרוב על חפצים ולמרבה הצער גם על בעלי חיים ועבדים, למי הם שייכים. לסמן אותם. אז איך שמשפחה או עסק סימנו את עצמם עם הצריבה הזו, זה למעשה המותג שלהם, הסמל שלהם, מה שמייצג אותם. לוגו. ועם הזמן זה הפך גם לשפה כללית שמקיפה את כל מה שהם עושים- צבעי דגלים, ביגוד, חפצים, לכל דבר יש משמעות והיא חלק מהמיתוג והבידול מהמרחב הכללי. זה איפשר להם לציין בעלות, סמכות, גאוות יחידה, להראות את הכוח והעושר שלהם. כי כשיש לך הרבה רכוש או הרבה דברים בבעלותך, שחשוב לך לסמן- אתה טורח לעשות לוגו כדי שיבינו- שזה שלך. זה אתה עשית.

הבידול הוא כבר שלב מעמיק יותר, שאנחנו מחפשים להבין מעבר לערכים הקיימים שלנו. כולנו אוהבים את הלקוחות שלנו, כולנו נותני שירות מסורים ואיכותיים, קשובים, מהירים... כל מיני איכויות ותועלות. אבל מה מבחין בין זמרת א' לזמרת ב'? למה שנבחר את זו על פני את זו?
למה אחת מהן תהיה לנו יותר בולטת, יותר מסקרנת? יותר מעוררת הזדהות?...
כשמבינים לעומק למה אנשים יוצרים את היצירה שלהם, למה הם מקימים עסק, למה הם נותנים שירות כלשהו- מה המניע העמוק ביותר, איזה סיפור אישי נמצא שם שמניע אותם לכיוון הזה, הנקודה שבה אולי אפשר למצוא הזדהות, שם לרוב גם נמצא את נקודת החיבור שלהם עם הכאב של הלקוחות או מה שהם צריכים. נקודת ההזדהות הזו, ככל שהיא ייחודית יותר לעסק הזה, ככה הבידול יהיה יותר חזק. 
זה מעין X פקטור.

האקס פקטור שלי כיוצרת, מוזיקאית וגם עם העסק שלי כאן בשדה, זה סיפור חיים מאוד ייחודי של התגברות על כמות יוצאת דופן של טראומות שעברתי בחיים. למרות כל מה שעברתי- אני יוצרת, מגשימה חלומות ליוצרים, נעה קדימה. זה מעורר השראה בסובבים אותי. ורבים מוצאים את עצמם בין הרגעים שאני מספרת עליהם, מספרת גם את הטראומות שלהם, מאפשרת להם ריפוי דרך היצירה שלי ומידה מסוימת של אופטימיות. מעטים, אם בכלל, העסקים או היוצרים האחרים שיש להם סיפור כמו שלי. סיפור שעוזר ללקוחות שלי להבין- שאני מסוגלת להתמודד עם כל אתגר, שעברתי כבר הכל מהכל, שאני מסוגלת להכיל אותם ואת הסיפור שלהם- מורכב וקשה ככל שיהיה. כמה עסקי שואוביז אחרים באמת באמת מסוגלים לרמת קשב כזו? רבים מהם יותר מתמקדים במקצוענות הטכנית, אבל לי יש גם את זה וגם את העומק הרגשי.

מקווה שהכתבה עזרה לכם להתחיל להניע את הגלגלים הפנימיים ולחשוב- איך אתם יכולים לבדל ולמתג את עצמכם ואת היצירה שלכם.

רוצים שאעזור לכם במיתוג ובבידול של היצירה שלכם? דברו אתי!